Calculadora de margem de serviço automotivo
Veja se uma OS específica está gerando lucro depois de peças, mão de obra, impostos, desconto e retrabalho.
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Simulação em tempo real
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Como usar esta ferramenta
- 1
Informe o valor da OS
Use o total cobrado do cliente antes de aplicar qualquer desconto.
- 2
Abra os custos
Separe peças, mão de obra, impostos e o retrabalho que você espera para esse tipo de serviço.
- 3
Teste o desconto
Ajuste o valor do desconto e acompanhe onde a margem para de fazer sentido.
Como interpretar o resultado
Margem negativa ou muito baixa em uma OS raramente é acidente isolado. Costuma ser padrão: um tipo de serviço mal precificado, uma peça comprada no fornecedor errado ou um tempo de execução estimado bem abaixo do real.
Compare o resultado com o "desconto máximo no zero a zero". Esse número é o limite concreto que a equipe de balcão precisa conhecer — sem ele, o desconto vira negociação por instinto e a oficina descobre o prejuízo só no fechamento do mês.
Rode a mesma simulação para os cinco serviços que você mais vende. Quase sempre um ou dois deles sustentam o resultado da oficina e outro está consumindo margem em silêncio há meses.
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de um serviço?
Subtraia o desconto do valor cobrado para chegar à receita líquida, tire os custos da OS e divida o lucro pela receita líquida.
Desconto reduz a margem?
Reduz, e de forma desproporcional: o desconto sai inteiro do lucro, nunca do custo. Num serviço com 20% de margem, 10% de desconto elimina metade do resultado.
Retrabalho deve entrar no cálculo?
Deve. Ele consome peça, hora de mecânico e box sem gerar receita nova, então é custo real da OS mesmo que não apareça no orçamento.
Peças e mão de obra devem ficar separados?
Sim. Separar mostra de onde a margem está sendo consumida e permite agir no lugar certo — fornecedor ou produtividade.
Qual o desconto máximo que posso dar?
A calculadora mostra o limite exato: é a diferença entre o valor cobrado e o custo total da OS. Acima disso o serviço passa a dar prejuízo.
Margem sobre receita ou sobre custo?
Esta calculadora usa margem sobre a receita líquida, que é a leitura usada em gestão financeira. Markup sobre custo é outra conta e costuma parecer maior do que é.
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